コンテンツマーケティングへ踏みだそう

ホームページから問い合わせがくるようにしたい!ネット受注を増やしたい! ──ネットマーケティングはコンテンツ重視。コンテンツはストックであり、積み上げ式の資産。 焦らず、誠意をもって、お客さんのお役立ちに集中していれば、やがて強い地場を築くことができます。

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はじめにはっきり断言しておきますが、
インターネットの世界を動かしているのは
神さま 仏さま グーグルさま
です。
神さまよりグーグルさまのほうが上だと、
反論される方もおられるかもしれませんが、
わたし的にはこの順ということで。
ネットでビジネスされるなら、
骨の髄までこのことを理解しておきましょう。
グーグルさまがああしなさいこうしなさいと決めた方向へ
ありとあらゆる企業が否応なく進んでいるのです。
本日のテーマ、
コンテンツマーケティング

また
グーグルさまが打ち出された絶対的な方針によって生じた社会現象ですから、
脅かすわけじゃありませんが、
あなたもさからわないほうがいいと思います。
>とにかく早く売上を伸ばしてほしい!
>業績がヤバいんだから、
>もう待ってられない!

──なんていう気持ちはとりあえず抑えて、
しばしおつきあいを。
焦らず、誠意をもって、
顧客のお役立ちに
ひたすら想いを寄せる。

アボガドじゃなくてアドボカシー

コンテンツマーケティング

基本的に息の長~い取り組みです。
すでに利益に生んでいる商材をもっている人が、
そのタネを別の畑に蒔くイメージ‥‥
目先のキャッシュ

飢えている方とか、
これから新規事業をはじめる方には向いてませんので、
別枠のコンサルティングをおすすめします。
「マーケティング」という単語の上に
何かくっつけて作られた
○○○○マーケティング

ていう用語、
めちゃめちゃ多いですよね。
流行り廃りがあって、
消えていくコンセプトも多いです。
それだけマーケティングが大きすぎて広すぎて重要すぎるテーマであり、
さまざまに切り口を変えていかないと、
具体的な取り組みイメージが湧かないってことです。
このうちの大半は知らなくてもいいようなマーケティングなんですが、
はやらせ太郎はだいぶまえにセミナーで取り上げた
アドボカシーマーケティング

ていうやつ、
これ、ちょっと気になるから覚えといてください。
アドボカシーマーケティングとは、 たとえ一時的には企業の利益に反することでも、顧客にとっての最善を徹底的に追求し、支援し、擁護し、 顧客の利益を最優先することで、強い信頼関係を築いていこうとするマーケティング手法のことです。 自己犠牲を払っても、じっくり時間をかけながら愛を深めていく。 技術論以上に、そんな精神性を大切にしているところが特徴です。

アボガドじゃないので、
まちがわないでほしいんですけど。
ま、
要するにアドボカシー型っていうのは、
むりやり日本語に直すと
おもてなし先行型

でもいうべきもので、
きわめて日本的で美しい。
むかしの日本の商いではあたりまえだったおもてなし精神
ネット上の手法として体系化されてきたものがアドボカシーといえます。
経営全体の品質を計る価値観としても使えるので、
あもてなし度の高い経営はアドボカシー経営として評価されるでしょう。

なにから手をつけるか

じゃあ、
なにから手をつけたらいいかってことになりますと、
わたしの答はいつも同じ。
経営指針書からに決まってるじゃないですか

てことになります。
>やっぱりそこですか(◎_◎;)

突っこまれましても、
わたしも片意地を張らせていただきまして、
>やっぱりそこなんですよ!

しつこく申しあげるしかないんですが、
その大前提を理解した上で課題をひとつに絞るとすると──
>顧客は誰か?

ていう質問にハッキリ答えられるようになること。
ターゲット(顧客像)を明確にすること
です。
SEOをやるにしても検索連動広告を出すにしても、
ボールを見ないでラケットを振りまわすような
マヌケなことになってしまってはいけませんので、
それができないと先に進めません。
じゃあ
具体的にどうやって顧客像を絞っていくかってことになりますと、
最初のステップで──
顧客プロファイリング
または
ペルソナづくり

てもんを
やっていただくことになります。
「プロファイリング」っていう言葉は、
このごろサスペンスものの映画やドラマで
よく耳にするようになりましたから、
だいたいの雰囲気はおわかりですね。
映画では「犯人はどんなヤツか」ってことなんですけど、
それと同じようにして、
あなたの想定するお客さんのイメージを、
できるかぎりリアルに描いていく作業です。
ペルソナづくりもだいたい同じようなものです。
年齢はいくつぐらいで、
どんな家庭で育ち、
友だちは何人くらいいて、
何時に起きてどこへ行き、
ランチの予算はいくらで、
いまの不満や悩みはなんなのか‥‥
などなど。
けっこうめんどうな作業ですが、
これを真剣にやる習慣がつきますと、
ビジネスの発想が根本的に変わってきます。
とはいえ、
自社事業定義もはっきりしない人が、
顧客を絞るっていうのも本末転倒のような気がしてならないので、
やっぱり先に経営指針ですよと申しあげているわけなんですが、
ここから先、
あなたの顧客イメージがすでに明確である
という前提で話を進めましょう。

ホームページ改良の方向性

>いまのホームページじゃ魅力がないし、
>そもそもアクセス少ないし、
>なんとかしないといけないのはわかってるんですが‥‥

って方、
めちゃめちゃ多いですよね。
誰からも注目されないホームページなら、
手間ヒマかけて更新するモチベーションが上がらない。
更新しないから
ますます誰も見てくれなくなる‥‥(◎_◎;)

よくある悪循環です。
あなたも過去に何回か
>SEO対策をしっかりやりましょう!

言われてきました。
SEO対策はサボれません
しかも、
あとで述べますが、
2013年以降のSEO対策は、
それ以前の対策と明らかに方向がちがってきています。
3年まえに学んだSEO対策は、
いったん白紙に戻してください。
コンテンツマーケティングに取り組むあなたにとって、
これからの重点課題はますます
  • SEO対策と
  • コンテンツの充実

2本の柱になります。
どっちが先かではなく、
いまやこの2つのテーマは
非常に密接にからまってきてますので、
セットで同時に考えるほうがいいです。
うまく学べば一石二鳥。
ついでにスタイルシートもかじってしまえば、
もう鬼に金棒。
次のステップへ進みましょう。

はやらせ太郎に任せるな

あなたがコンテンツマーケティングの達人になるにあたり、
めちゃめちゃ重要なアドバイスがひとつあります。
コンテンツは自分で

ていうルール。
業者に任せようとか、
しかるべきプロに任せようとか、
とにかく誰かに
やってもらおう
なんていう感覚は捨てること。
いちばん良質なコンテンツを持っているのは
その業界に長くいるプロのあなたですから。
あなたがプロフェッショナルであり第一人者なんですから。
市場を、商品を、競合を、
いちばんよく知っているのはあなた。
あなたの生きた言葉が大事。
グーグルさまに好かれるかどうか、
あなた自身がもっている(知っている)知識なり専門技術なりを、
どこまで文章で伝えられるかにかかってます。
作文力

問われます。
そこが
お金の力でなんとかなった以前のSEOとちがうところなんですが、
「コンテンツ型SEO」みたいな言葉も登場してきたことからもわかるように、
やはりコンテンツとSEOは表裏一体のセットなんです。
メッセージの発信源に自分がなるんだ
という覚悟を最初に決めてくださいネ。
ゴーストライターを雇う余裕のある大きい会社ならいざ知らず、
中小企業家は自分で話して自分で書く。
他人任せにしようとする依存度が高ければ高いほど、
コンテンツマーケティングの挫折率は上がります。
想いが伝わらない忌々しさを味わわされることになるでしょう。
ラブレターを代筆させるな

てこと。
大切な気持ちであればあるほど、
自分で書いて自分で渡してください。

でも、はやらせ太郎に任せよう

コンテンツは自分で
コンテンツは自分で、
が、
絶対的なルール。
じゃあ
わたしの出番はないのか?
──いえ。
あなたの業界やサービスについて客観的に見たり聞いたりすることは、
わたしのほうがうまくやれます。
ちがう角度からあなたの強みを再発見するってことかな。
もやもやな想いに肉づけして骨組みをつくったり、
消費者に見つけてもらいやすくするための道筋をつくる。
すべて主体はあなたなんですが、
あなたの視点をずらすお手伝いができる。
あなたには2~3週間に1回、
ビデオ通話を使って1時間前後のトークセッションを受けていただくだけ
細く長く
マラソンで42.195キロを走りきる以上の持続力で反復して継続できるかどうか、
そこが、
コンテンツマーケティングを成功にみちびくポイントになります。
3時間を切ってゴールするぞと、
元気よくスタートダッシュしたのはいいけど、
30キロで足がつってあえなくリタイヤ‥‥
っていうよりも、
7時間かかっても8時間かかってもいいから、
とにかく走り続ける。
ランニングのトレーニング方法でLSDっていうのがあります。
  • 長い時間をかけて(Long)
  • ゆっくりと(Slow)
  • 長い距離を(Distance)

という意味です。
これと同じ意識を身につけてください。
スピードを求められる競技で勝つことが目的なのに、
そこにいたるプロセスはLSDなんだというのは、
矛盾っぽいですが、
細く長く

いいんです。
コンテンツは蓄積していく
というネットの特質を理解すれば、
あわてて太く長くする必要はないことがわかります。
あなたがブログやホームページで発信したメッセージは、
良質なものは読み捨てられずに資産化します。
真に顧客の利益になる良質なコンテンツを、
心をこめて発信しつづけること
が、
最大の資産形成につながり、
それがやがて利潤を生みます。
下手な鉄砲も数打ちゃ当たる式に
価値の低いメッセージを撒き散らすのはNGですから、
きょうできっぱり止めましょう。
はやるよ本舗まで、
まずはお電話ください。
●対面コンテンツ指導のご提案

コンテンツマーケティングからのベストな成果をお約束する
はやらせ太郎先生の個人指導です。

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※北は北海道から南は沖縄までサービス品質にバラツキはありません。
くわしくは‥‥
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